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OTC市场呈现出新的趋势
医药经理人DRUG.ICXO.COM ( 日期:2007-11-14 14:56:41.0)

[据医药经理人报道:]    作为药品终端之一的药店,在医药分开渐行渐近、药品流通竞争甚嚣尘上的形势左右下,怎样的药店业态在未来具备竞争力?药店的经营思路该如何确定?OTC产品的市场又将呈现什么趋势?

  现状:

  集中度提高 未形成领导品牌

  目前,我国药店数量有32万多家,其中连锁药店企业有1600家,门店已经超过6800家。
 
    多数省会城市的连锁率已超50%。百强连锁药店2006年的营业额为450多亿元。2007年上半年,前10强的销售规模增长仍较快,平均为15%左右;前100强有望达到18%~20%左右,营业额超过530亿元。

  同时,连锁药店销售集中度将加速。2003年,年销售额超过10亿元的企业只有1家,2004年增加到5家,尚没有年销售额达到20亿元的企业。2006年,超过20亿元的有2家,超过10亿元以上的超过15家,还有一批3亿~5亿元的连锁公司。2007年,在原来基础上又有一两家企业接近20亿元。未来3年内,国内零售连锁药店年销售额超过20亿元的企业会达到5~10家。

  零售药店连锁率水平在不断提高。目前,上海和重庆的药店连锁率最高,2005年,重庆的连锁率为93.4%,上海为87.3%,上海、成都和重庆是12个城市中连锁发展最快的。

  尽管药店的总体管理水平和营销能力提高很快,具有全国性影响力药店已经有40~50家,其中多为跨区域经营业。然而,区域性的连锁药店仍有较强优势。2006年到2007年,全国零售连锁药店的盈利状况有进一步缩小之势,平均盈利下降,真正的领导品牌还未形成。

  弊端:

  缺乏差异化竞争

  连锁药店的发展目前呈现这样的态势:终端控制上游供应商的时代已经到来,呈现出多元化发展趋势,尤其是药妆店开始起步。

  药店的集中度会进一步提高,规模朝药品超市和社区小药房发展,服务更加专业化、便利化,品类管理开始流行,自有品牌有所发展,药业业态更加细分,连锁药店进一步走入超市,受医药分开的影响,医院药房是连锁发展的重点。

  但是,药店在发展过程中缺乏差异化竞争,对自己的定位也不甚清楚。规模小、资金缺乏也是制约因素。管理滞后、成本与采购成本居高不下,没有成熟的赢利模式,经营人才匮乏,处方药政策的限制也使药店销量下降了30%~50%。现在,由于经营成本、行业进入门槛低、竞争激烈而导致赢利难、管理效率低,这些都成为药店发展的瓶颈。目前,药店的赢利模式就是总代理赢利模式,主推高毛利产品、自有品牌(贴牌)、联盟采购、多元化赢利、驻店促销、品类管理、药店社区服务化、专科服务、广告促销形式(行商)。

  亮点:

  OTC市场呈现新趋势

  对于国内95%的药企而言,OTC是非做不可的。OTC产品如果运作得当,两年就可产生规模效应。因此,建立零售网络将是OTC市场的趋势之一。

  此外,层级分销模式开始渐渐流行。对于已有一定规模的OTC产品,要想再上一层楼,分销是最适用的一种武器。分销可使产品在渠道更充盈、在终端更饱满。填满中国所有渠道和终端空隙,就可有近1亿元的出货量。特别是较为成熟的OTC产品,要想出增量,就是在全部可能的渠道和终端的空间里“挤牙膏”挤出来的。

来源:搜狐健康
作者:

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