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成本压力剧增 涂料厂商很烦很受伤
医药经理人DRUG.ICXO.COM ( 日期:2008-03-20 11:53:05.0)

  虽说原材料涨价从来都不是新鲜事,但今年似乎涨价这一招来得尤其猛烈。记者通过相关渠道获悉,涂料原材料的上涨让涂料厂商“很烦很受伤”,纷纷喊吃不消。

  随着原材料上涨,涂料企业的压力的确越来越大。许多以低价冲击市场的中小企业因成本急增无法再获得价格优势,到了卖得越多亏得越多的地步。中小企业难以为继,纷纷倒闭或是转型。许多企业因顶不住原材料不断上涨的压力开始逐步调价,让市场消化部分压力。与此同时,国家开始对危险化学品生产、销售和仓储企业控制得更加严格。

  涂料成本的再度升温,加剧了市场竞争格局。在这场残酷的战役中,谁赢?谁输?谁上?谁下?一切都还是未知数!

  究其根本 成本涨在何处

  说到成本,涂料厂家都是一再叹气,可究竟涂料成本涨在何处呢?

  作为半成品的涂料产品,在生产的过程中就不得不谈原材料的问题。而几乎所有涂料的原材料,都避免不了和价格上涨挂钩。尤其众多知名涂料企业,往往选择和同等知名度的涂料原材料供应商合作。

  一位在广东从事涂料行业的李姓老板告诉记者,整个以涂料为轴心的产业链,都面临近年来最大的挑战。但在需求持续增长的情况下,涂料企业不得不接受这样的事实,“再苦也得上”。回看西南本地涂料生产企业,同样的是困难大于一切。记者联系到一家成都涂料厂的王经理,他向记者诉苦:“像西南本土的涂料企业,除了应付成本问题外,还得从宣传上加大力度,不然就连基本的竞争优势都没有了。”

  后续效应 进退都须慎重

  与前几年不同,大胆向前冲的做法不再适合涂料企业的发展。近年来的事实证明:过于盲目和大胆的举动,往往会带来意想不到的恶果,甚至可能导致不少的涂料品牌走向灭亡。可原材料还在不断上涨,企业经营压力越来越大,市场前景不如预测的那么理想,企业的市场份额在逐渐萎缩。企业想走出困境却不知该如何发力,很多企业的老总都感觉到前所未有的压力与迷惘,不知道企业该往哪个方向走,该如何走下去?

  上述压力带来的直接表现就是——2007年,不管是在全国市场还是在西南市场,涂料企业都没有过多地作市场推广和投入,品牌也不再盲目扩张了。明显表象还体现在经销商身上——一些经销商对于极少的投入也开始怕前怕后,不愿意把更多的精力投入到市场的形象建设上,同时对品牌的转换频率也加快了。

  应对措施 定位是关键

  如何在这样一个大环境下取得最大的突破,是对涂料厂商极大的考验。

  目前,产品同质化过于严重是大多数涂料企业陷入困境的主要原因。因此,涂料企业要想在成本持续上扬的过程中突围,就必须在发展中不断地调整以适应新的发展需求,坚决去除这种惯性思维和惰性思想,重新审视自己,对企业进行优化整合,重新调整以找准自己今后的发展之路。比如,涂料生产企业可通过对产品配方的调整、概念的运用、产品的重新组合等方式进行重新定位以获得新的市场空间。

  而对于涂料经销商来说,选择好的产品组合,走精深专的发展路线不失为一条好的路子。一则联手强势品牌,重组品牌和市场结构,采用全新的推广和营销模式,并借力品牌厚度和高度,全面打开市场和提高业绩;一则走精细化模式,建立强势合作团队,快速有效地推广到更深层次的消费群体。

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