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中美史克重心移向OTC 市场目标直指西安杨森
医药经理人DRUG.ICXO.COM ( 日期:2005-09-16 10:18:22.0)

    昨天,天津中美史克总经理谢炳福向《第一财经日报》透露,中美史克预计2006年底的销售额将达到人民币22亿元,其中非处方药(OTC)的市场份额更将超过80%,其市场目标直指国内另一OTC巨头——西安杨森制药。中美史克的目标是在未来的5~6年内,超越西安杨森制药,成为中国OTC市场的领导者。

    据中国医药商业协会数据显示,我国每年非处方药药品销售额高达人民币300亿元,并以每年两位数的增长速度递增。而在庞大的OTC市场中,感冒药更是占据了主要位置。中国6000余家药品生产企业中,至少有20%的企业生产感冒药,市场份额几乎达到50亿元。

    而感冒药也正是中美史克的拳头业务,占据了公司30%的销售额。其品牌药品“康泰克”系列一年的销售额更是达到5亿元,是国内感冒药市场的第一位,占到10%的市场份额。

    谢炳福告诉记者,2004年中美史克的年销售额达到14亿元,其中近八成是OTC业务。而目前,剩余的两成处方药一部分正在朝OTC转变的过程中,另一部分也是协助公司OTC的销售。而未来几年中,中美史克还可能完全转变为OTC企业。

    据了解,目前外资医药企业在中国销售额排名中,西安杨森和中美史克分别为第一和第二位,而两者的OTC业务也都分别是公司的主要业务之一。目前,西安杨森的OTC领域大约占据其整体业务的64%,若中美史克完全转换为纯OTC企业,就将大大增强其竞争力,对西安杨森的龙头地位构成冲击。

    “但从目前的情况来看,品牌OTC在零售终端的日子并不好过,尤其是感冒类OTC。”一位业内人士告诉记者。由于药店目前处于大面积亏损的状态,而品牌药品的扣率又比较低,对于药店来说是一个吃力不讨好的事情,因此许多零售终端都对品牌药品进行拦截。

    谢炳福也承认,他们从来都不会依靠给零售终端更多回扣的方式来推销自己的产品,而类似于“康泰克”系列这样的感冒药,其份额已经占到了中美史克销售额的三分之一,一旦遭遇阻拦,中美史克的OTC道路也就会出现诸多变数。

    虽然谢炳福表示到目前为止,他们还没有遇到这样的情况,但目前,不少二线品牌连锁药店已经开始和二线品牌的OTC药品合作,实行贴牌营销等模式,而这对大品牌OTC药品,尤其是感冒药将造成巨大的冲击。

来源:第一财经日报
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